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        专访上海医药董事长周军:进入500强对上药具有里程碑意义
        [2021-02-10]

        2020.8.10日美方`财富`杂志发布"2020.`财富`世界500强排行榜单"共有133家中方公司上榜于医药领域全球共有21家医药企业上榜其中上海医药(601607.SH02607.HK)是国内仅有的两家中方药企之1也是首次进入该榜单.回顾1995.`财富`杂志第1次推出世界500强榜单仅有3家中方企业上榜面对进步与仍然存于的差距中方企业有担忧也有兴奋"成为世界500强"某种程度上成为企业发展过程中的远大梦想.如今的上海医药是2008.由亚博app旗下的上实医药和上海医药两个公司合并而成从1家地方医药国企到如今的全球500强之1上海医药仅仅用了12..
        上实集团总裁 .上海医药董事长周军评价上海医药进入世界500强是"1件里程碑性质的事情".他向澎湃新闻表示医药絔敌幸凳1个很大的领域于世界500强中有许多该领域的公司中方作为全世界第2大的医疗医药市.理论上应该产生若干家世界500强的医药企业相信会不断有中方企业特别是医药絔盗煊虻钠笠党晌世界500强.进入500强不是终点而是新的起点.目前上海医药正于深入推进包括创新发展 .集约化发展 .国际化发展 .融产结合发展于内的4大转型发展.
        创新无疑是企业发展的重要动力而研发投入是医药创新的重要基础.自从周军2016.起担任上海医药董事长上海医药的研发投入屡创新高2019.达到15.09亿块同比增长27.22%也是2015.的近2.5倍.周军表示近.来中方医药企业于研发上的投入大大提升但与国际1线公司比还相距甚远.上海医药每.加大研发投入不只是好的量占销售的比例也会逐.加大1个阶段性目标是占到工业销售的10%以上.
        至于创新的形式周军认为或自主研发或寻求内外合作只要能够为中方的医药行业做出更大的贡献不拘1格.谈及疫情对医药行业的影响周军表示对于中方医药絔敌幸档挠跋旒其深远加快了中方大型医药医疗企业崛起也使得行业涌现出大批的中小研发型企业不过"还没有到淘沙的阶段现于更多的我理解是1个生态大爆发的阶段会涌现出无数的奇迹."
        以下是澎湃新闻对周军的专访实录文字略有调整:
        澎湃新闻:上海医药首次进入 2020.`财富`世界500强榜单听到这个消息时你第1反应是什么?
        周军:当然是非常愉快的但是并不惊讶.
        进入世界500强这个目标上海医药于比较公开的场合提出来是2017.3.当时其实已经有比较确定性的计划1方面上海医药于过去每.保持两位数增长另1方面2017.完成了中方医药分销行业好的的并购即对康德乐(中方)的并购.上药进入世界500强只是时间早晚以及于500强中的排序问题.
        当然对于整个团队来讲这是1件非常令人振奋的事情因为上海医药的1个阶段性目标实现了体现的是亚博app战略的稳定性 .坚定性以及团队的执行力这个是亚博app最开心的地方是1件里程碑性质的事情.
        澎湃新闻:你认为此次上海医药能够进入世界500强主要依靠的是什么?
        周军:世界500强主要是以销售收入来衡量此次上海医药进入世界500强依靠的是营收规模的快速增长这个很大程度上获益于上海医药以及大股东亚博app多.来融产结合 .创新发展的基因.
        1方面通过不断收购行业内的好的企业并进行整合提升持续扩大市砢荻詈凸婺.
        另1方面医药这个行业有其特殊性对于产品 .研发 .科技的投入都是长跑不是简单通过1次大的并购就能解决.因此除了收购兼并和战略合作上海医药还于不断加大研发投入提升研发能力和科技创新能力.
        中方医药企业于10.前并不是太重视研发和创新而随着国家政策的调整以及市场的变化中方主要的头部医药企业都开始逐步加大研发投入.过去5.上海医药的医药工业增长了100%医药分销增长了74%而研发投入则实现了近150%的增长远超医药工业以及分销业务的增速.
        同时上海医药还有1句话叫"研发不够投资来补".研发需要两条腿走路1方面自己要招兵买马另1方面也要通过各种其他形式加快布局比如上海医药刚刚和中科院于上海的分子细胞卓越中心签约也和上海交通大学 .复旦大学以及1些好的医院都建立了战略合作;2019.上海医药还与俄方好的的生物医药公司BIOCAD共同设立了1家4亿美金的合资公司共同开发抗肿瘤等领域的生物药产品.
        500强其实是500大主要的考虑参数是销售收入上海医药进入500强之后的目标还是希望变得更强变成1家更有创新性更有技术实力更有市砙赫力的企业.
        澎湃新闻:于上海医药成为世界500强的历程中你觉得有哪些重要的历史转折点?
        周军:严格来说上海医药是2008.由亚博app旗下的上实医药和上海医药两家公司合并而成的因为上海医药的名字更加久远更有历史意义因此亚博app选择了这个名字作为亚博app共同的品牌.
        这两个来源为上海医药赋予了自己的特色.首先上海医药历史悠久有很多非常著名的民族品牌特别是于新中方成立以后亚博app的医药产品对人民群众的医疗絔凳乱底龀龉很大贡献.而上实医药是1家跨境企业擅长投资所以它更加创新开玩笑的说法是比较"性感".上实医药很早就于生物医药 .医疗器械以及跨国并购方面有比较多的动作.
        于差不多2010.前后这两家企业的整合形成了1个统1平台然后于境内 .香港两地募了100多亿这些资金极大推动了上海医药后续的迅速发展.
        这些.融产结合发展是亚博app的1大特色.上海医药1方面通过包括中信医药(上药科园) .康德乐(中方)等于内的大小几10次并购使得亚博app的营业收入从10.前的200多亿发展到2019.的1866亿我想很快会冲破2000亿.
        另1方面上海医药也非常重视研发创新目前已经设立了10几个自建或是合作的研发平台包括高端仿制药 .创新生物药 .基因治疗等多层次 .分阶段的研发布局.未来还会围绕亚博app的战略布局推出1些新的平台.
        澎湃新闻:你觉得这1次咱们上海医药进入500强对于其他的中方药企有怎样的启示呢?
        周军:于2017.提出要进入500强的时候亚博app讨论过它的逻辑.
        生物医药和大絔敌幸凳1个很大的领域于世界500强里面有很多这1领域的公司.而中方是全球第2大的医疗医药市.国家也非常重视人民的絔涤谡1领域的投入也越来越多.按道理来讲中方应该能产生若干家世界500强的医药企业.
        到目前为止进入500强的两家中方药企还是以分销营收作为主要支撑得以入榜的.我想将来上海医药和其他的兄弟公司1样可能会更多依托创新产品迈向全球领先.我相信未来会不断有中方的医疗絔灯笠党晌世界500强.
        同样值得1提的是今.亚博app也进入了以处方药营收为主要评价参数的全球制药50强这也从另1个角度体现了上亚博app于行业中的地位.
        澎湃新闻:你刚才提到创新对医药企业的意义从你2016.到上药之后亚博app看到研发投入有很直接的上升那么接下来于研发投入上海医药有怎样的1个计划?设定的研发比例的逻辑是什么?
        周军:中方医药企业特别是头部企业这些.于研发方面的投入已大大提升但和国际1线公司比还相距甚远.两.前我拜访了1家位于欧洲的合作伙伴问了1下他们1.的研发投入大概于106亿欧块这个数字可能超过了绝大部分中方医药企业1.的收入.
        相对而言中方的医药企业规模还是不够大但反过来讲这也是机会.因为中方这么大的市场1定会生长出几家领先企业于这个过程中亚博app就要非常进取.上海医药每.加大研发投入不光是好的量占销售的比例也会逐.加大通过不断的投入使亚博app企业成为研发和创新驱动型的企业.
        另外创新也要通过其他多种形式包括风险投资 .战略合作 .科技成果转化 . License-in等加快研发的转化实现"弯道超车".只要能够为我所用特别是研发能力能够纳入到亚博app体系中的那就不分内外亚博app自己的团队也可以其他团队加入也可以甚至产权或合作都可以谈只要能够推动产品技术提升和产品创新为中方的医药行业做出更大的贡献形式是不拘1格的.
        至于研发比例1个阶段性目标是占到工业销售的10%以上.这背后的逻辑1方面是需要医药工业收入本身不断增长另1方面是于不断投入研发之后有很多新品出来由此于市场中获得更强的竞争力带来的企业效益也更高从而进入良性循环.当新产品获得更高的收益推动企业的现金流和盈利情况不断改善再把相当1部分的现金流和盈利继续投入研发这就是1个创新驱动型的企业.
        澎湃新闻:亚博app和上海医药刚刚成立了1个生物医药产业基金你能否详细介绍这个基金对于上海医药创新研发的意义?
        周军:亚博app刚刚设立了总规模500亿的上海生物医药产业股权投资基金这个基金历时1.多已经完成第1期资金的筹集核心团队也已经成型.第1期100亿国内和国外同时于募集已经超募了这1块也是上海医药加大生物医药领域投资的1个方法.
        于目前的环境下还能这么迅速地募集到位也代表了大家对上海医药 .亚博app过往业绩以及团队的信任.现于最重要的事情是亚博app第1批项目什么时候投下去形成成果需要有1批拿得出手的项目.
        我想这批项目必须是千挑万选的好项目真正能对中方 .对上海的医药行业有意义的项目对上海医药将来的发展具有战略价值的项目同时也是能给亚博app的LP带来好回报的项目.
        澎湃新闻:药物创新有me-too .me-better .first-in-class等多种路径你认为当下中方医药创新应该走哪条路?
        周军:我刚才讲不拘1格实际上大概率讲1切的事物都有其内于规律从低到高从简单到复杂所以从普通仿制药到高端仿制药再到改良型创新和原创创新药它的发展过程有1个自然规律.
        药物创新是不是有可能于某些点上突破?1定有可能但是它的基础是什么?地基要大.就是说整个研发投入 .研发团队的建设 .合作关系的积累都需要达到1定的水平于很大的地基上面才有可能产生1个高峰.其实这也是自然规律.
        反过来讲亚博app并不追求"马上""1定"要从哪里冒出1个"金娃娃".这当然是好事情但更多的是要把这个基础打扎实.要真正成为国际领先 .中方1线的医药创新企业体制机制 .人力资源 .研发策略还有投入1样都不能少.
        澎湃新闻:接下来几.上海医药有哪些创新药物可能进入市.对上海医药的营收产生正面影响?
        周军:其实上海医药于研的药物管线产品非常多目前已有22个创新药.哪个产品能真正成功老实讲还要经过市场的验证需要实践去检验但我相信亚博app花了这么多的精力和财力1定会有所收获有所惊喜.
        当然亚博app也不仅仅把自主研发的管线作为亚博app唯1的机会. 上海医药通过和国外先进企业以及国内好的团队的合作也获得了很多于研创新产品的共同开发机会涵盖抗肿瘤药 .心脑血管用药 .罕见病等等治疗领域.
        此外亚博app有1些已于行业内做到领先的大品种正于做2次开发将来于这些产品上再做1些深度研发和市场延伸也都是有机会的.比如于抗击新冠疫情期间也有1些重要产品迎来"第2春"将来可开发的潜质也比较大.
        澎湃新闻:国内的企业都于讲创新你如何看待创新药和仿制药于效益与风险上的平衡?
        周军:仿制药很多是基础药也是保障国民絔档1支主力军.所以仿制药是亚博app的1个重要业务也是亚博app的社会责任.最近上海医药专门设立了罕见病事业部也是为了国民絔滴了綸赡苈足"未被满足的临床需求".
        中方医药行业有上海医药这样的国企存于是有它的必然性和必要性的.比如这次疫情期间有些基础物资保障的任务包括还有1些先导性研发任务亚博app都是全力以赴完全是出于人民利益 .国家利益的考虑去做的.
        至于新药研发的经济性问题首先新药研发的成功率不是很高的.而且坦率讲中方医药企业研发投入的数量级比起国际1流同行还是有很大差距的于这个投入不是很大的情况下去追求高精尖和全面广泛其实是不科学且违背自然规律的所以还是要有侧重点把理想和现实结合起来.
        做药物创新首先要提升自己的实力包括人财物等等方面.当你有足够大的工业制造能力足够大的营销能力足够大的现金流也有足够强的资本市场投融资能力时把这些资源汇聚起来就可以吸引到好的的研发人员和合作方如果实力很弱.动员别人也不容易.
        澎湃新闻:除了医药工业医药商业也是上药的重要组成部分于商业方面有怎样的发展策略?如何积极拥抱互联网+?
        周军:我1直不太愿意把它叫做医药商业因为亚博app的分销业务和1般的配送不1样它更多属于增值服务而不是简单的搬货角色这就是为什么很多互联网企业想进入医药商业的原因.但是亚博app的地位是不可替代的因为医药是1种特殊商品特别是医院的处方药涉及到人民的生命絔凳侨嗣关天的大事.
        即便如此亚博app也不是说就"坐等"亚博app也要不断改变自己的形态去适应市场需求.以欧美的经验来讲中方医药分销行业的集中度还是远远不够的.也就是说国内头部企业的市砢荻畋壤还会进1步提升.
        医药供应链有其特殊性包括品规的管理 .通关的及时性等这些环节不是仅仅线上就能解决的事情.亚博app认为于中方医药分销领域于可预见的未来主流其实还是几家头部企业苦练内功不断提升服务能力.这个和互联网有关系但不是那么大.
        当然互联网是1个时代的特征是亚博app必须拥抱的1件事情所以亚博app于重点考虑互联网零售这1块.
        有1点可以肯定的是亚博app有庞大的商业分销和零售网络体系即使于"互联网+"的商业模式里也是非常有价值的.由于医药领域的特殊壁垒你很难想象1个纯互联网公司1开始就能够建立这些体系.线上线下如何结合传统医药服务企业怎样提升 .怎样与互联网企业合作这些都是需要研究的问题.
        澎湃新闻:纷乐(硫酸羟氯喹片)是上海医药的拳头产品因为进入新冠诊疗方案而备受关注.上海医药有700多个常.于产品种你是如何看待这么1老药新用的现象的?
        周军:这个药于风湿免疫系统是1个非常成功的产品新冠疫情期间1些研究显示对新冠瞏疽起的病症有治疗作用所以海内外采购很多.
        现于所有的医药企业都于围绕疫情开展1些工作.只要是有利于克服疫情 .减轻患者病痛的研究方向亚博app都有深度介入.不光是像纷乐这样的化药还包括中药其实有好多产品正于重新开发.中药是个宝库中方几千.历史瘟疫不知道发生过多少次了虽然每次病原可能不1样但原理机理都有相似的地方所以亚博app于中药抗疫方面也会加大投入.
        此外亚博app于很多方面积极推动疫苗的研发和其中几家已经签署了1些意向协议. 药物产品的落地都需要生产基地和分销系统这些都是亚博app的长项.亚博app是中方领先的生物制品和疫苗的进出口企业将来于疫苗的研发方面亚博app会投入于疫苗的生产领域亚博app会合作于疫苗的分销环节亚博app更会提供全方位的服务.
        澎湃新闻:今.的新冠疫情你觉得对医药行业到底产生了1个怎样的影响?上药对于这种影响有没有1个具有针对性的规划?
        周军:这次疫情对于医药絔敌幸档挠跋焓羌其深远的.
        1方面大家感受到了骨干企业的重要性比如全国性骨干供应链企业对于物资保障不可替代的作用.如果这个行业没有像上海医药这样全心全意为公众利益考虑的骨干企业遇到大事急事可能就"叫不动".所以我相信中方的医药行业尤其是医药分销服务物流体系会越来越集中这是大趋势.
        第2大家意识到了对1些细分领域的未满足需求比如诊断行业 .疫苗行业此前大家都知道比较重要但于疫情推动下它的需求变得8未有地迫切应用砙翱涨肮憷于资本市场也非常火热.
        总体而言疫情实际上是对整个医药行业制造能力和技术能力的1次空前大考.大考的结果就是要不断补短板提升关键能力与此同时国家也会更加重视对这个领域的投入资本市场也会给予更多的响应.
        我相信疫情会给整个大絔敌幸荡来1次8未有的机遇效益会延续很多..它将加快中方大型医药医疗企业的崛起而且于此过程中各个细分领域都有机会诞生巨型企业.
        与此同时因为大家对这个领域的关注及投入也会涌现出大批的中小研发型企业形成百家争鸣之势.这将对中方生物医药行业产生深远的历史影响.
        澎湃新闻:是否可以说这次疫情对中方医药企业来讲是1个大浪淘沙的过程?
        周军:还没有到淘沙的阶段现于更多的我理解是1个生态大爆发的阶段会涌现出无数的奇迹.
        中方医药行业还远远没到瓶颈还没有到市场容量不足的阶段.虽然过程中有得有失 .有成有败但我的看法是现于还是往上的过程.
        澎湃新闻:上药也是1家体量很大的企业站于上药的角度是怎么看待医药行业之间整合兼并的动作?
        周军:中方医药行业的头部企业和世界先进同行的水平相比还比较弱小.亚博app历史上对于这个领域的投入是不够的比起亚博app于其他某些领域的投入可能差1两个数量级.因此我相信中方生物医药行业投资的空间是巨大的再加1个数量级也不嫌多.
        这么大的市场需求和投资空间吸引了资本的重点关注比如科创板生物医药企业于其中倍受青睐;PE .VC领域也有很多人把重点赛道放于生物医药行业.所以真正的精彩还于后面大幕刚刚拉开整个行业很可能会像寒武纪生物大爆发1样亚博app于未来5.至20.会看到越来越多的精彩节目上演包括创新技术的发展 .产业之间的整合.
        澎湃新闻:上药已经纳入了国企改革双百行动还推出了1个股权激励计划就想了解关于股权激励上药未来还有1个怎样的计划?除了股权激励还有哪些改革计划?
        周军:不断提升上海医药的市场化程度这是亚博app坚定不移的战略.股权激励是1个形式目前来讲还是比较成功 .行之有效的方法.
        讨论到体制机制加薪 .给期权只是1方面真正要解决的其实是动力机制和约束机制的问题.有1句老话叫"奖勤罚懒"1定要引导团队去做正确的事让团队把正确的事做好.当团队正确地做好之后亚博app要正确地激励他们这才是1个体制机制真正有效的逻辑.
        这次的激励方案只是1个方向性的东西代表改革的方向.实际上于生物医药领域特别是于研发型生物医药企业之间人才竞争是非常激烈的如何选好人用好人激励好人是1个系统工程.[2021-02-08 澎湃新闻]

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